newsletterTODAY'S PICKS 1년 만에 매출 20배 성장, 미스트랄 AI가 증명한 ‘소버린 AI’의 파워 BESPICK by 현주 이 2026년 04월 06일 2026년 04월 06일 285 “우리는 서너 개의 거대 기업이 AI 개발과 배포를 소유하고, 정보 접근권을 소유하며,결정적으로 인프라 자체를 소유하는 세상을 원하지 않습니다.” 지난달 인도 AI 임팩트 서밋에서 Mistral AI의 CEO 아서 멘쉬(Arthur Mensch)는 이렇게 말했습니다. AI 주도권이 소수의 빅테크에 쏠리는 현실을 경고하며, AI 인프라를 빌려 쓰기보다 직접 소유해야 한다고 강조한 것인데요. AI가 경제 운영 방식을 바꾸고 있는 만큼, AI 통제권 문제가 점점 더 중요해지고 있음을 보여줍니다. 미스트랄은 이 주장을 실적으로 증명하기도 했는데요. 지난 1년 사이 미스트랄의 매출은 20배 급증했다고 하죠. 오늘 베스픽에서는 미스트랄의 성장 비결을 통해 소버린 AI에 대해 살펴볼 텐데요. 그동안 국가 주도의 정책 담론으로 여겨졌던 소버린 AI가 어떻게 경쟁을 주도하고 시장을 바꾸고 있는지 정리했습니다. Mistral AI가 1년 만에 매출 20배를 달성한 비결 Mistral AI는 2023년 구글 딥마인드 출신 연구원들이 모여 설립한 프랑스 AI 스타트업입니다. 창업 초기부터 오픈소스 전략으로 개발자 커뮤니티와 기업 고객의 신뢰를 쌓아왔는데요. 현재 100개 이상의 고객사를 확보하며 시장을 넓혀가고 있습니다. 그 결과 작년 2,000만 달러였던 연간 반복 매출(ARR)이 올해 4억 달러를 넘어섰고요. 연말까지는 10억 달러에 달할 것으로 전망되는데요. 특히 전체 매출의 약 60%가 유럽에서 발생하고 있다는 점이 주목할 만합니다.유럽 기업들이 Mistral AI를 선택한 이유는 무엇일까요? 그동안 유럽 IT 인프라의 80% 이상은 미국 빅테크에 의존해 왔는데요. 본격적인 AI 시대에 접어들면서 이 높은 의존도가 오히려 리스크가 되었습니다. 데이터를 어디에 저장하고, 누가 접근하며, 어느 나라 법의 적용을 받는지에 대한 문제가 민감해진 것이죠. 이러한 와중에 Mistral AI는 자체 AI 데이터센터를 구축하고 직접 운영함으로써, 데이터 주권을 원하는 유럽 기업들의 수요에 빠르게 대응한 것입니다.이 전략은 계속해서 확장되고 있습니다. Mistral AI는 최근 스웨덴에 12억 유로를 투자해 프랑스 밖 첫 AI 데이터센터를 짓겠다는 계획을 발표했는데요. 프랑스 정부 역시 데이터 및 컴퓨팅 인프라를 전폭 지원하며 뒷받침하고 있습니다. 미국 의존도를 낮추고 유럽 자체 AI 생태계를 구축하려는 수요가 Mistral AI의 성장을 이끌고 있는 것입니다. 그리고 이 흐름의 중심에 있는 개념이 바로 소버린 AI(Sovereign AI)입니다. 소버린 AI, 6천억 달러 시장이 열린다? 소버린 AI란 국가나 조직이 외부에 의존하지 않고 스스로 개발하고 통제할 수 있는 AI입니다. 우리가 일상적으로 사용하는 범용 AI와 비교하면 그 차이가 더 명확한데요. 범용 AI는 특정 기업이 전 세계를 대상으로 동일한 모델과 인프라를 제공하는 방식입니다. 누구나 쉽게 쓸 수 있다는 장점이 있지만, 데이터가 어디에 저장되는지 누가 접근할 수 있는지를 통제하기는 어렵죠. 반면 소버린 AI는 바로 이 통제권을 사용자 스스로 쥘 수 있도록 설계된 구조입니다.소버린 AI는 아래와 같은 네 가지 요소로 구성됩니다. 다만 소버린 AI는 하나의 고정된 개념이 아니기 때문에 국가나 조직마다 다른 형태로 구현될 수 있습니다.영역적: 데이터와 컴퓨팅 자원이 물리적으로 어디에 존재하는가운영적: 데이터와 컴퓨팅을 누가 관리하고 보호하는가기술적: 기반 기술과 지적재산권은 누가 소유하는가법률적: 어떤 관할권과 규정 준수 체계가 적용되는가그렇다고 모든 것을 직접 만들어야 한다는 뜻이 아닙니다. 에너지부터 컴퓨팅, 데이터, 모델, 클라우드, 애플리케이션에 이르기까지 여러 계층을 하나로 연결하는 생태계적 접근이 필요한데요. 이와 관련해 전문가들은 최소한의 충분한 주권이라는 개념을 제시합니다. 데이터 저장 위치, 암호화 키, 접근 권한 등 핵심 통제 지점만 확보하고 나머지는 파트너십에 열어두는 방식인데요. 기업 입장에서는 현실적이면서도 실효성 있는 전략으로 주목받고 있습니다. 이렇게 소버린 AI는 정책을 넘어 시장을 움직이는 힘이 되고 있습니다. McKinsey는 AI 지출의 30~40%가 소버린 요건의 영향을 받을 것으로 내다보는데요. 이를 금액으로 환산하면 2030년까지 전 세계적으로 5천억~6천억 달러 규모에 달할 것으로 예상됩니다. AI의 무게중심이 이동하는 배경은? 그렇다면 소버린 AI가 왜 이렇게 빠르게 확산되고 있을까요? 크게 두 가지 요인이 작용하고 있습니다.규제 환경의 변화: GDPR(일반 데이터 보호 규정), EU AI Act 등 데이터 주권 관련 규제가 강화되었습니다. Kyndryl 보고서에 따르면 기업의 65%가 이러한 규제에 대응하기 위해 클라우드 전략을 새롭게 재편했다고 하죠. 특히 민감한 데이터를 다루는 은행, 에너지 및 공공 인프라, 공공 서비스 분야에서 소버린 AI를 빠르게 도입하고 있는데요. 규제가 엄격하고 데이터가 민감할수록 소버린 AI 수요도 높게 나타남을 알 수 있습니다.지정학적 불확실성의 심화: 최근 몇 년 사이 미중 기술 패권 경쟁, 급변하는 국제 정세, 공급망 리스크 등이 이어지면서 전 세계 IT 리더들이 AI 인프라에 대해 다시 생각하기 시작했습니다. 특정 국가나 기업에 AI 인프라를 맡겼다가 갑자기 접근이 차단되거나 서비스가 중단되는 상황을 우려한 것인데요. Accenture는 지정학적 불확실성을 이유로 자체 AI 솔루션을 모색하는 유럽 기업이 62%에 달하며, 향후 2년 내 관련 투자를 늘리겠다는 기업도 60%에 이른다고 밝혔습니다.소버린 AI의 핵심 인프라인 소버린 클라우드 시장도 빠르게 증가하고 있는데요. 2026년 전 세계 소버린 클라우드 지출은 작년보다 35.6% 증가할 것으로 전망됩니다. 기존 글로벌 클라우드에서 로컬 공급자로 워크로드의 20%가 이동할 것이라는 예측도 눈에 띄는데요. 단순 규제 대응을 넘어, 자국 경제 안에서 디지털 가치를 창출하려는 움직임이 본격화되고 있는 것입니다. 베스핀글로벌이 오프라인 소통을 멈추지 않는 이유 지난 달 열린 MWC 2026에서도 이러한 흐름을 찾아볼 수 있었습니다. 소버린 AI가 핵심 화두로 떠오르면서 여러 글로벌 통신사들은 통신 인프라를 기반으로 한 데이터 주권 확보 방안을 논의했는데요. 국가와 기업을 막론하고 데이터부터 인프라까지 스스로 통제하려는 움직임이 확산되고 있음을 보여주는 자리였습니다.실제 인프라 투자와 파트너십도 이어졌습니다. SK텔레콤은 AI 데이터센터 인프라, 자체 AI 기반 모델, 산업별 AI 서비스를 묶은 소버린 AI 패키지를 공개했는데요. 각국의 통제 하에 AI 인프라를 구축하고, 현지 언어와 문화에 맞는 AI 개발을 지원하겠다는 전략입니다. 네덜란드 통신사 VEON과 소버린 AI 기업 MeetKai는 소버린 AI 인프라 파트너십을 확대해 현지 AI 역량을 도입하는 방안을 모색하고 있고요. MeetKai는 스마트 아프리카 얼라이언스와 손잡고 아프리카 5개국 소버린 AI 시범 사업도 시작했습니다.글로벌 빅테크 기업들 사이에서는 소버린 AI가 새로운 비즈니스 모델로 자리 잡고 있습니다. 지난 2월 Microsoft는 온디바이스 AI 제품인 Foundry Local을 출시했는데요. 인터넷 연결 없이 완전히 독립된 환경에서 대규모 AI를 실행할 수 있는 것이 특징입니다. 또한 SAP와 Cohere는 캐나다를 시작으로 전 세계 소버린 AI 솔루션 출시를 위한 파트너십을 확대하고 있고요. IBM, AWS, Google 등도 소버린 AI 및 클라우드 제품을 출시하며 공략에 나서고 있습니다. AI 경쟁의 핵심! 소버린 AI 트렌드 4가지 이제 AI 경쟁은 가장 뛰어난 모델이 아닌 인프라와 데이터 통제권 확보의 싸움으로 전환되고 있는데요. 따라서 각 산업과 국가 환경에 맞는 소버린 AI 전략을 얼마나 빠르게 갖추느냐가 기업의 경쟁력이 될 것으로 보입니다. 그렇다면 우리는 무엇을 어떻게 준비해야 할까요?선제적 전략 내재화: 소버린 AI로의 전환은 평균 3~4년이 걸리는 장기 프로젝트입니다. 그렇기 때문에 규제가 생기고 난 후 대응하는 방식은 충분하지 않은데요. 대부분의 기업이 로드맵은 갖고 있지만 구체적인 전략과 실행 계획, 예산을 갖춘 곳은 소수에 불과하다고 하죠. 지금 바로 움직이는 기업과 그렇지 않은 기업 사이의 격차는 빠르게 벌어지고 있습니다.파트너십 활용하기: 소버린 AI를 ‘전부 직접 구축하느냐, 외부에 맡기느냐’의 이분법으로 볼 필요는 없습니다. 이미 글로벌 AI 인프라의 규모와 현지 공급자의 신뢰성을 상황에 맞게 조합하는 하이브리드 전략이 대안으로 주목받고 있는데요. 핵심 통제 지점을 중심으로 유연하게 파트너십을 적극 활용한다면 부담 없이 소버린 AI 가치를 확보할 수 있을 것입니다.산업 특화를 통한 차별화: 소버린 AI의 경쟁 우위는 헬스케어, 에너지, 제조 등 규제가 강하고 전문성이 요구되는 분야에서 더욱 두드러질 것으로 전망되는데요. 특정 산업의 규제와 데이터 특성을 깊이 이해하고 있는 기업이라면, 소버린 AI 시장에서 차별화된 포지션을 선점할 수 있는 기회가 될 수 있습니다.리스크 관리에서 성장 동력으로: 소버린 AI를 단순히 규제 대응으로만 접근하면 오히려 성장과 협업을 가로막는 방어적 자세에 갇힐 수 있습니다. 자국 시장의 언어와 문화, 규제 환경에 맞는 AI를 구축하는 것이 고객 신뢰를 높이고 새로운 수익원을 여는 기회가 된다는 점에서, 소버린 AI를 비즈니스 성장 동력으로 바라볼 필요가 있습니다.지금까지 소버린 AI 트렌드를 살펴봤는데요. 소버린 AI는 명실상부 비즈니스 게임 체인저로 자리매김하고 있습니다. 기업의 클라우드 전략, 파트너 선택, AI 인프라 설계 등 영향을 미치는 실질적인 IT 전략의 기준이 되고 있기 때문인데요. 만약 구독자 여러분들의 AI 전략이 아직까지 어떤 AI를 쓸 것인가에 머물러 있다면, 이제는 한 걸음 더 나아가 누가 통제하는 AI를 쓸 것인가에 대해서도 함께 고민해 보시기를 바랍니다. 방금 읽은 이 콘텐츠가 마음에 드셨다면?지금 바로 베스핀글로벌의 뉴스레터 ‘베스픽’을 구독하고, 매주 인사이트를 가장 빠르게 받아보세요. 베스핀글로벌 문의하기 뉴스레터 구독하기 FAQ Q1. 소버린 AI(Sovereign AI)란 정확히 무엇인가요?소버린 AI는 국가나 기업이 외부 세력(해외 빅테크 등)에 의존하지 않고, 자체적인 데이터센터 인프라와 모델을 통해 데이터의 생성, 저장, 운영에 대한 완전한 통제권을 갖는 AI 체제를 의미합니다. 이는 단순한 기술 도입을 넘어 데이터 주권과 보안을 최우선으로 하는 전략적 접근입니다.Q2. Mistral AI가 단기간에 매출 20배 성장을 기록한 핵심 비결은 무엇인가요?핵심은 ‘오픈소스 전략’과 ‘지역 밀착형 데이터 주권’입니다. 미스트랄은 유럽 기업들이 가진 미국 빅테크에 대한 데이터 의존 리스크를 정확히 파고들었습니다. 유럽 현지에 최적화된 모델을 제공하고 자체 데이터센터를 통해 보안 우려를 해소함으로써, 신뢰를 중시하는 유럽 기업 고객들을 대거 확보할 수 있었습니다.Q3. 범용 AI(General AI)와 소버린 AI는 구체적으로 어떻게 다른가요?범용 AI는 전 세계 사용자에게 동일한 모델과 인프라를 제공하며 편의성이 높지만, 데이터의 저장 위치나 관리 주체를 통제하기 어렵습니다. 반면 소버린 AI는 데이터가 물리적으로 어디에 있는지, 누가 접근하는지, 어느 나라 법률의 적용을 받는지를 사용자가 직접 결정하고 관리할 수 있다는 점이 가장 큰 차이입니다.Q4. 소버린 AI 시장의 미래 전망은 어떤가요?글로벌 컨설팅 그룹 McKinsey에 따르면, 2030년까지 전 세계 AI 지출의 약 30~40%가 소버린 요건의 영향을 받을 것으로 보입니다. 이는 약 5천억 달러에서 6천억 달러(한화 약 700조~800조 원) 규모에 달하는 거대 시장으로, 규제가 엄격한 금융, 의료, 공공 부문을 중심으로 폭발적인 성장이 예상됩니다.Q5. 기업이 소버린 AI 전략을 세울 때 가장 먼저 고려해야 할 점은 무엇인가요?모든 인프라를 직접 구축하기보다는 ‘하이브리드 파트너십’을 고려해야 합니다. 데이터 저장 위치나 암호화 키 관리 같은 핵심 통제권은 직접 확보하되, 기술적인 효율성을 위해 글로벌 기업의 솔루션을 결합하는 유연함이 필요합니다. 또한, 소버린 AI 구축에는 평균 3~4년이 소요되므로 규제 대응을 넘어선 선제적 로드맵 수립이 필수적입니다. 더 읽어볼 만한 컨텐츠 그때는 맞고 지금은 틀리다? AI 시대, IT 전략을 업데이트하세요!출근하자마자 업무 끝? 자율 AI 시대, 일하는 방식이 달라진다통신사가 ‘뇌’를 갖게 되면 벌어지는 일, MWC26 분석
