클라우드 관련 사업을 생각하고 있다면 주목!
클라우드는 당연히 대세가 되었고 이제 클라우드 관리서비스를 제공하는 Managed Service Provider(MSP), Value Added Reseller(VAR)와 SI 업체들이 주목을 받기 시작하였습니다.
퍼블릭 클라우드 서비스의 컨설팅 파트너 또한 시장에 주요 플레이어로 자리잡고 있습니다.
이 가이드는 클라우드 관리/컨설팅 서비스 제공 업체들을 위한 사업 시작과 성장에 대한 정보를 제공합니다.
- 주요 포인트
- 퍼블릭 클라우드 시장에 대한 이해
- 퍼블릭 클라우드 서비스 이해부터 시장 현황까지
- 클라우드 서비스를 이해해야만 차별화된 MSP 서비스를 제공할 수 있다.
- 진단부터 시스템 통합까지
- 고객 관리하기
- 독립 계정과 통합 계정 관리
- 이미 있는 서비스를 백분 활용하자
- 성공적인 솔루션을 위한 체크리스트
- 시작할 준비 되셨나요?
- 클라우드 시작 전 체크리스트
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Key Message
클라우드 MSP를 위한 성공 가이드
클라우드 서비스 제공 회사로 살아남기 위해서는 AWS, Azure, Google Cloud Platform과 같은 퍼블릭 클라우드 서비스에 대해 아마존이나 마이크로소프트보다 더 잘 알아야합니다. 어떤 기능을 제공하는지, 또 어떤 제약사항이 있는지를 정확히 이해해야 차별화된 전략을 새우고 수익을 낼 수 있습니다.
AWS, Azure, Google Cloud Platform 같은 퍼블릭 클라우드 공급사들은 파트너를 통해 더 많은 고객을 유치하여 이익을 추구합니다. 퍼블릭 클라우드 공급사의 파트너사들은 MSP 프로그램이나 클라우드 마이그레이션 컨설팅 등의 서비스를 통해 추가 적인 혜택을 고객에 제공합니다. 퍼블릭 클라우드공급사들은 파트너사를 위해 교육, 마케팅, 조인트 영업 등의 혜택을 제공합니다. 클라우드 서비스만 판매하면 수익율이 매우 낮습니다. 다음과 같은 추가적인 서비스를 제공함으로써 수익성을 향상 시킬 수 있습니다. 모니터링, 관리, 보고, 인시던트 처리 서비스 / 클라우드 관리와 최적화를 위한 모니터링, 보고, 평가 시스템 / 가격, 퍼포먼스, 거버넌스, 보안 등의 영역에서 새로운 기회를 발굴하는 서비스
퍼블릭 클라우드 리셀러의 규모는 천차만별입니다. 지역적인 특성을 가지거나 산업별로 특화된 서비스를 제공하기도 합니다. 클라우드 공급사와 클라우드 MSP는 각자 다른 부분을 책임집니다.
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